COACHING DE VENTAS

METODOLOGÍA COACHING DE VENTAS

GROW

Nos centraremos en identificar los problemas que se quieren solucionar, poniéndolos en perspectiva con la situación actual y los obstáculos que deberás sortear. Buscaremos alternativas de solución definiendo la ruta de acción más viable, analizando las acciones que puedes realizar para alcanzar las metas, tomando responsabilidad del proceso Coaching de ventas

SMART

Para la definición de objetivos utilizaremos el método Smart. En coaching consiste en un acrónimo de las palabras Specific (específicos), Measurable (Medibles), Agreed (concertados), Realistic (realistas), Time phased (planeados por etapas). Se trata de un punto muy importante para la consecución de las metas, el enunciarlas siempre en positivo, de modo que la mente pueda concentrarse en ello.

HERRAMIENTAS COACHING DE VENTAS

Hemos preparado y adaptado múltiples herramientas con las que trabajaremos durante el proceso de Coaching. Orientándolas en específico al coaching de ventas. Esto te permitirá conseguir las metas concertadas durante el proceso. Puedes revisar algunas de las herramientas que utilizaremos a continuación.

RUEDA DE LAS VENTAS

Evalúa los aspectos más importantes en el mundo de las ventas. A través de un gráfico circular que separa en partes iguales diez aspectos (o la cantidad que así consideremos) más importantes, permitiendo hacer conciencia, pero al mismo tiempo visibilizar cuáles aspectos se deben desarrollar para mantener una rueda más equilibrada y acorde con las metas.

FODA

Este tradicional método, que seguramente ya debes haber aplicado, nos permitirá conocer tu situación actual en búsqueda de establecer de forma concreta la estrategia a seguir para conseguir los objetivos durante el proceso. Nos ayudará a evaluar lo bueno y los aspectos a mejorar para contar con un panorama completo de las decisiones que debes tomar.

DIAGRAMA CAUSA EFECTO

Este método desarrollado por el ingeniero Kaoru Ishikawa permite, mediante análisis, identificar desde donde se originan los problemas y como se han ido induciendo, parte desde el origen, para resolver el problema principal desde la raíz. Ha sido adaptado por nuestro equipo y enfocado a resolver problemáticas presentes en las áreas de ventas.

PROGRAMA

  Para reservar el proceso de Coaching puedes hacer click en el siguiente botón. Recuerda que el proceso será riguroso y debes estar 100% comprometido con él para lograr los resultados que quieres. Si deseas reservar tu proceso o estás seguro de querer comenzar has click en el siguiente botón.